Hoe verstandig is het om mee te doen met een open huizen route?

De huizenmarkt is momenteel zo goed als comateus. Tijd om er wat over te zeggen. Een Open Huis is een veelgebruikt marketingmiddel, maar weinig mensen beseffen dat zoiets helemaal niet werkt. Iedereen kent het principe wel, maar weinig mensen begrijpen dat het niet werkt. In de echte wereld wordt maar 1 op de 100 (!) huizen zo verkocht.

De vraag is dus, waarom houden makelaars zich eigenlijk nog bezig met open huizen. Meestal omdat de klant het per sé wilt. En misschien omdat er toch een heel kleine kans is dat de woning wordt verkocht. Ondanks het feit dat een open huis toch echt een stuk beter kan.

Je hebt op dit blog al eens wat kunnen lezen over een nieuw makelaarssysteem. Bepaalde makelaars verkopen vrolijk elk weekend een aantal huizen. Een minderheid van de makelaars doet het wel goed, terwijl de meerderheid jankt over de slechte cijfers en de slechte markt. Welk middel gebruiken ze om al die huizen te verkopen? Juist ja, met een Open Huis!!

Het spreekt voor zich dat dit niet de standaard open huizen zijn. Want om 2-3 huizen op een weekend te verkopen zou je anders 200-300 open huizen moeten doen. Dat zou dus lastig worden. Erg interessant om te bekijken wat die makelaars nou anders doen.

Zoals je misschien verwacht zou het verschil in promotie moeten liggen. Als je het onderzoekt op de site van De Topmakelaars dan kun je zien dat ze het hebben over \'demografische marketing\'. Vrij vertaald; de wetenschap om de waarschijnlijke doelgroep vast te stellen voor een woning en die te benaderen.

In de aanloop naar een Open Huis doen ze dus ontzettend veel marketing, waardoor er meerdere koppels op zo\'n dag komen. Geloof het of niet, maar ze schijnen meer dan 20 man gemiddeld op een Open Huis te krijgen Als je weet dat er op een gewone open huis gemiddeld 0-2 koppels komen, dan snap je hoe uitzonderlijk het is.

De consumenten organisaties zijn op dit moment aan het uitzoeken wat ze er precies van vinden vanuit het perspectief van een koper. Dat het systeem magnifiek werkt voor verkopers is wel duidelijk, maar de kopervoorwaarden worden nog bekeken. De uitvinders van het systeem hebben verklaard dat de kopers recht hebben op alle bescherming en voorwaarden die bij een gewone aankoop ook gelden.

Als je meer informatie wilt hebben over een open huizen of de vbo open huizen route, kijk eens op de hyperlinks!